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喷嘴客户信任关系的深化
  个人品质的信任可以理解为人际关系的产物,信任是由人际关系中的理性思考和情感关联决定的人际态度,它主要侧重与情感关联的人际态度。http://www.szpenzui.com 营销是关系营销和合约营销的交叉学科,是技术和商务营销的融合,无论是关系的引导、企业技术的展现、商务的洽谈等都必须通过代表公司组织的特定销售人员建立个人品质的信任。由此,要求喷嘴营销人员既要有关系的引导,熟练运用人际技能展开互惠性交往活动,又必须掌握产品或行业相关的专业知识和技能,体现出专业度,并以此与对方产生在技术交流中的共鸣。经验积累、个人修养、专业技能是个人品质信任的3个必备因素。

      与客户建立联系、发展关系以及促成交易的是销售人员,往往在喷嘴销售过程中,能与客户沟通双方能够产生一些火花或者触电的感觉,这次面访通常比较良好,后续有进一步活动;或者,你与竞争对手的销售人员相比而言,你非常值得客户信任,你的专业知识非常丰富,你的脸上就写满了二个字信任;同时,信任感不是在瞬间形成,而是比较长期的,所以我们对喷嘴行业销售人员常说:信任来源于信心,信心来源于了解,了解来源于接触,接触来源于感觉,感觉来源于参与,参与来源于意愿!因此,我们要想让客户对我们产生信任,就必须激发客户的意愿,客户的意愿越高,相对沟通就越好,客户关系就越深入。

      因此,要想让客户相信我们,就必须不断提高自身的综合素质,这是信任关系的深化

 

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